В 2025 году рынок торгов дебиторской задолженностью продолжает расти: компании всё чаще используют этот инструмент для быстрого возврата средств, а инвесторы ищут выгодные активы с дисконтом. Однако процесс продажи долгов требует понимания юридических нюансов, выбора правильных площадок и анализа рисков. В этой статье вы получите пошаговую инструкцию по продаже дебиторки, узнаете об изменениях законодательства 2025 года и найдете ответы на ключевые вопросы.
1. Дебиторская задолженность: что это простыми словами?
Дебиторская задолженность — это долги контрагентов (юридических или физических лиц) перед вашей компанией. Например, если вы поставили товар клиенту, но он ещё не оплатил счет, эта сумма становится дебиторкой.
Право требования дебиторской задолженности — это возможность взыскать долг через суд или продать его третьим лицам. В 2025 году популярным способом такой продажи стали торги по банкротству, где долги реализуются с дисконтом до 70–90%.
Что такое торги по банкротству?
Это электронные аукционы, на которых продают имущество и активы компаний-должников, включая дебиторку. Например, если фирма-банкрот должна вам 1 млн рублей, вы можете выставить этот долг на торги. Покупатели (коллекторы, инвесторы) приобретут его за 200–500 тыс. рублей, а вы сразу получите деньги.
Ключевые термины 2025 года:
- Право требования на торгах — документ, подтверждающий переход долга к новому владельцу.
- Торги права требования — аукционы, где продаются только долги, а не физические активы.
2. Как продать дебиторскую задолженность в 2025 году: пошаговая инструкция
Шаг 1. Оценка долга
Перед продажей определите реальную стоимость дебиторки. Учитывайте:
- Срок просрочки (чем дольше, тем ниже цена).
- Платёжеспособность должника.
- Юридическую чистоту документов (договоры, акты сверки).
Совет: Используйте услуги независимых оценщиков. В 2025 году многие площадки требуют их заключение для допуска к торгам.
Шаг 2. Выбор площадки
В 2025 году популярны следующие платформы:
| Площадка | Комиссия | Особенности |
|---|---|---|
| Сбербанк АСТ | 5–10% | Крупнейшая площадка, высокая конкуренция |
| Федресурс | 3–7% | Специализация на банкротствах |
| Российский аукционный дом | 4–8% | Подходит для долгов малого бизнеса |
Шаг 3. Подготовка документов
- Договор с должником.
- Акт сверки.
- Уведомление о продаже долга (если требуется по договору).
- Отчёт оценщика.
Шаг 4. Участие в аукционе
- Установите стартовую цену с дисконтом 30–50%.
- Укажите условия: рассрочка, возможность выкупа должником.
Пример: Компания «Альфа» выставила долг в 2 млн рублей на Сбербанк АСТ. Стартовая цена — 1 млн. В результате торгов долг купили за 1.3 млн.
3. Нововведения 2025 года: что изменилось в продаже долгов?
- Цифровизация. Теперь подать заявку на торги можно через мобильное приложение госуслуг.
- Налоговые льготы. При продаже дебиторки с дисконтом более 50% можно получить налоговый вычет.
- Блокчейн-платформы. Появились площадки (например, DebtChain), где сделки фиксируются в распределённом реестре.
4. Зачем покупать дебиторскую задолженность: выгоды и подводные камни
Плюсы для покупателей:
- Приобретение актива с дисконтом до 90%.
- Возможность взыскать долг через суд с процентами.
- Низкий порог входа (некоторые лоты стоят от 10 тыс. рублей).
Риски:
- Должник может оказаться неплатёжеспособным.
- Сложности с юридическим оформлением.
Совет: Перед покупкой проверьте историю должника через сервис «Спарк» или «Контур.Фокус».
5. FAQ: Ответы на ключевые вопросы
Может ли должник выкупить свой долг на торгах?
Да, если это не запрещено законом. Например, в 2025 году физические лица могут выкупать свои долги через аукционы, но для юрлиц есть ограничения.
Что такое право требования на торгах?
Это документ, который подтверждает переход права взыскания долга к новому владельцу. Его регистрируют в ЕФРСБ (Едином федеральном реестре сведений о банкротстве).
Как купить дебиторку с дисконтом?
- Зарегистрируйтесь на площадке (например, Федресурс).
- Внесите залог.
- Участвуйте в аукционе.
Заключение
Продажа дебиторской задолженности в 2025 году — это быстрый способ вернуть деньги и оптимизировать баланс компании. Главное — выбрать надёжную площадку, правильно оценить долг и учесть новые правила. Если у вас остались вопросы, оставьте заявку на консультацию — наши юристы помогут провести сделку без рисков.
Популярные статьи
