Когда начинающий предприниматель открывает свое дело, он находится в предвкушении его развития и получения прибыли и не задается вопросом: что нужно для продажи бизнеса? Но иногда обстоятельства складываются так, что эта проблема становится самой важной в определенный период времени.

Продажа бизнеса: что нужно знать

Продажа коммерческой деятельности складывается из следующих составляющих:

1. Подготовка.
2. Оценка.
3. Сбор документов.
4. Поиск покупателя.

Каждый из этапов связан со своими особенностями и трудностями.

Подготовка к продаже

Главной целью предпродажной подготовки является:

• Для покупателя – удостоверение в прибыльности компании и ее юридической чистоте;
• Для продавца – поиск и устранение недостатков, снижающих стоимость бизнеса.

Чтобы грамотно продать бизнес, нужно поставить себя на место покупателя и понять, какую выгоду он получит от приобретения. Предпродажная подготовка должна включать:

• Оценку финансового состояния;
• Мониторинг деятельности с юридической точки зрения;
• Оценку бухгалтерского и управленческого учета;
• Анализ деятельности через призму перспективы ее развития;
• Инвентаризацию активов;
• Устранение выявленных недочетов.

В ходе инспектирования бизнеса необходимо убедиться в полноте и корректности уплаченных налогов, в согласии всех учредителей на продажу и наличии всей необходимой документации. Если имеются арендованные помещения, то в случае истечения срока аренды рекомендуется его продлить, а при наличии недвижимости – провести ее оценку.

Независимая оценка и аудиторская проверка значительно облегчат процедуру предпродажной подготовки и позволят перейти к конечному пункту – продаже – гораздо быстрее.

Оценка

Чтобы что-то продать, нужно знать его цену. Бизнес оценивается двумя методами: по потенциальной его доходности и стоимости активов. Для покупателя важны рентабельность компании, ее репутация, узнаваемость, техническая и клиентская база и прочие важные факторы. Он должен удостовериться, что приобрести готовый бизнес для него будет выгоднее, чем открыть его с нуля. Важным фактором при продаже являются конкурентные преимущества компании.

Оценить бизнес помогут следующие методы:

• Изучение спроса на данную нишу;
• Анализ затрат на налаживание бизнеса с нуля;
• Оценка потенциальной прибыли, которую может принести проект.

Перечень документальной базы

В минимальный пакет документов должны входить учредительные и регистрационные данные, внутренняя документация, договора с контрагентами, бухгалтерский документооборот, перечень кредиторов и дебиторов. Не помешают справки от банковских учреждений об отсутствии задолженности и движению по счетам. А также данные из соответствующих инстанций, удостоверяющих, что вся необходимая отчетность сдана и все необходимые платежи уплачены.

Поиск покупателя

Поиск покупателя является важным этапом в продаже компании: если один готов отдать за проект огромные деньги, то другому он не нужен будет даже даром. Здесь поможет знание подходов маркетинга. Нужно самому стать экспертом по продаже коммерческой деятельности или обратиться за помощью такового.

Чтобы не просто продать бизнес, а сделать это с максимальной выгодой для себя нужно:

• Вычленить своих потребителей;
• Определить систему их ценностей и критерии выбора;
• Найти факторы, которые действуют на них в качестве движущей или тормозящей силы;
• Найти то основание, которое станет решающим при принятии решения о покупке бизнеса.

В качестве покупателя может выступить лицо, которое давно искало действующий бизнес в интересующей его сфере, или один из конкурентов. Возможно им может стать настоящий поставщик или клиент. С одной стороны, с покупателями, уже знакомыми с проектом, легче договориться в плане документального подтверждения рентабельности. Но с другой, они считаются самыми опасными, способными воспользоваться уязвимостью продавца в своих целях.

Самостоятельная продажа или обращение к специалистам

Передача функций по продаже бизнеса сторонним компаниям значительно экономит силы и время. Опытные консультанты «Единой Оценочной Компании» проведут грамотную оценку проекта и представят его в самом выгодном свете. Комплексный аудит оперативно выявит и устранит имеющиеся недочеты, а специалисты правовой сферы помогут найти добросовестного покупателя, предотвращая риски по возможным их неправомерным действиям.